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营销队伍的团队执行力建设

一、关于营销队伍的团队建设

  团队就是一群人围绕一个共同的利益与目标,在合理分工的基础上进行有效协作、管理和奋斗;并在成功和挫折当中,获得一种能够自我修复和不断改进的、顺应时势的工作与生活的共同发展理念、秩序与模式;在彼此宽容和提醒当中呈现出群体优势,最终赢得社会的尊重和认可。
  从以上的定义,我们可以深入地思考,我们营销系统是一个具有战斗力的团队吗?我们每一个销售大区或者每一个省级区域的营销人员,是否以此为要求来建设我们的营销团队呢?是否真正具备了营销铁军的风范呢?
  每年我们销售业绩良好的市场区域,往往是领导得法和团队建设工作都做得非常好。抓紧抓好团队建设工作,一直是我们志高集团的优良传统,同时也是我们营销人过去克服困难并不断获得成功的重要原因之一。虽然营销系统会不断涌现明星,但我们从来都不忘记每一个营销人为志高事业所付出的每一分努力,我们不应忘记隐藏在荣耀背后的英雄。
  在市场经济时代,我们必须倡导“顾客至上,员工面对顾客,经理人在员工的底层,支持员工。”作为营销系统的管理干部,我们必须为一线营销人员提供适合其需求的培训,带领营销战士们扫清前进过程中各种可能障碍,给予极大地鼓舞和支持,成为一名优秀的教练或者陪练。
  营销作为一个团队,总部各项政策的出台,会更多地征询我们营销一线的意见,更加注重市场的调查和考察,使之更加贴近市场实际,起到积极的政策引导与指导作用。营销系统将围绕“目标、关系和工作方法”三个着力点来抓好团队建设工作,总部在提供良好的服务同时,也会加大监控和管理力度,保证我们营销系统的运行更加稳健,确保我们年度销售目标的顺利完成。

二、关于营销系统的执行力

  “打造志高营销铁军”是我们营销系统去年提出来的一个重要工作指针。营销系统要真正达到“政治合格,作风过硬,纪律严明,业绩一流”这十六字的要求,还有很长的路要走,其中最为关键的是全面提升我们的系统执行力。
  关于执行力,应抓好以下三个核心环节,“做正确的事(战略流程),用正确的人(人员流程)和正确地做事(运营流程)”。
  在“做正确的事”这个环节,有我们李董事长领导的董事会决策,并且多年来实践证明是成功的,这一点我们没有任何可以怀疑的,只要我们朝着公司制定的目标前进就可以了。
  在“用正确的人”这个环节,总部会尽可能地将合适的人放到合适的岗位和平台,尽可能做到人适其职和职得其人,人力资源管理我们按照“优胜劣汰”和“庸者下、能者上”,选准人是我们营销系统各级管理者最为重要的工作之一。
  在“正确的做事”这个环节,与我们具体执行人员的工作息息相关,执行的效率和效果真正决定了执行任务的成败,我们的管理者还必须充分发挥监控和指导作用,跟踪到位,授权充分,建立起上下级之间良好的工作信任。布置好任务之后,还必须做好一系列后续工作,直到整个流程的顺利完成。
  在旺季既将来临的关键备战阶段,我们总部要做哪些工作,进度如何,是否随时跟进和修正了呢?我们的各大区总监、省级经理和办事处主任总管理人员,是否做好和检查了各项工作呢?我们的一线业务人员和促销导购员是否做好的各项准备呢?对新品推广和促销技巧等理解得怎么样了呢?我相信,要建立良好的执行力,一定是源于我们各个层级人员尽善尽美地完成每一个工作细节。
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